DROPSHIPPING - Cómo funciona? Cómo tributa?

DROPSHIPPING - Cómo funciona? Cómo tributa?

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martes 15 de diciembre de 2020
DROPSHIPPING - Cómo funciona? Cómo tributa?

Qué es el DROPSHIPPING?

El Dropshipping es una variante del Ecommerce. Mediante esta técnica puedes montar una tienda online para vender productos de un tercero sin la necesidad de disponer de un stock, ni de enviar el producto a tu cliente. De este modo te ahorras, por un lado, el desembolso inicial realizado para la compra de esos productos, que además no sabes cuándo vas a vender y, por otro, evitas la necesidad de disponer de un espacio físico donde almacenarlos.

Y, ¿Cómo funciona? Muy fácil: Un cliente entra en tu tienda online y compra un producto. A tus Dropshippers (proveedores) les llega el pedido, les pagas el producto y tu proveedor lo envía directamente a tu cliente.

 

En resumidas cuentas, tu tienda online está actuando como intermediaria entre tu cliente final y tu proveedor dropshipper. Tu margen es el diferencial entre el precio que te ha dado tu proveedor y el precio que ha pagado tu cliente. ¡¡Cuidado!! a ese margen habrá que descontarle los descuentos o promociones que realices, los costes de las devoluciones y el resto de los costes operativos que genere tu propio negocio, entre ellos tu cuota de autónomo.

5 CONSEJOS previos antes de iniciarte en el Dropshipping

  1. Elige un buen gestor de contenidos (CMS - Content Management System), para tu tienda online. Puedes consultar haciendo clic aquí los mejores CMS en 2020. Woocommerce que es un plugin de WordPress es el más utilizado y con el puedes montar tu propia tienda profesional online en poco tiempo.
  2. Consigue un buen posicionamiento SEO de tu web. Conseguir tráfico de clientes será otro de los objetivos a cumplir. En el inicio nadie te conoce y resultará muy complicado, por no decir imposible, aparecer en las primeras posiciones de los buscadores. Es necesario un trabajo continuo y preciso para ir mejorando el posicionamiento y que tu público objetivo te encuentre.
  3. Elige un buen proveedor Dropshipper, si no lo conoces, es muy importante leer opiniones de otras tiendas online que hayan trabajado con él, o incluso hacer algún pedido de prueba y comprobar de primera mano el servicio dado (plazos de entrega, atención al cliente, política de devoluciones, …). Aconsejamos firmar contratos de acuerdo, dónde queden muy claros los pactos acordados.
  4. Conoce los márgenes en Dropshipping. Habitualmente, los márgenes no son muy elevados. Si a esto le sumamos el enfrentarte a una fuerte competencia, deberás tener muy claro cuál es tu margen para saber hasta dónde pueden bajar tus precios. Hay incluso sectores, en que los Dropshippers marcan un mínimo de PVP de sus productos precisamente para evitar guerras de precios entre sus minoristas.
  5. Atender tus obligaciones fiscales. Tendrás que tramitar tu alta fiscal (modelo 036) ante la Agencia Tributaria, para poder actuar como minoristas y vender dentro de la legalidad. Del mismo modo, tendrás que darte de alta como autónomo en la Tesorería General de la Seguridad Social. Trimestralmente tendrás que presentar tus liquidaciones de impuestos y mensualmente pagar tu cuota de autónomo.

 

VENTAJAS

  • Mínima inversión inicial.
  • Se puede iniciar en muy pocos días. Un negocio de comercio electrónico es mucho más fácil de activar cuando no tienes la necesidad de controlar la logística de los productos (embalaje, envío, almacenaje, control inventario, …).
  • Gastos fijos y de mantenimiento mínimos. En la mayoría de los casos, al menos al principio, sólo necesitaras de un ordenador para operar.
  • Sin ubicación fija. En cualquier lugar con conexión a Internet podrás operar con esta técnica.
  • Amplia gama de productos. Al no tener que comprarlos previamente, si nuestros proveedores lo tienen en stock, aparecerá en nuestra tienda online.
  • El dropshipping es fácilmente escalable. Como la mayor parte del trabajo logístico será realizado por nuestros proveedores, el crecimiento en las ventas supondrá un trabajo adicional en cuanto al servicio al cliente, pero a la vez nos permitirá crecer mucho más rápido con relación a los negocios de comercio electrónico tradicional.

INCONVENIENTES

  • Los márgenes son muy bajos. Es la desventaja de operar en sectores donde la barrera de entrada es muy baja. Hay mucha competencia por tener que invertir poco y asumir pocos gastos. Objetivo: Seleccionar un nicho de mercado adecuado para el dropshipping.
  • Falta de control sobre el inventario y cadena de suministro. Lo que veíamos como una ventaja por el tema de los costes, se convierte también en una pesadilla, ya que por la cantidad de entradas y salidas que se generan, el stock de nuestros proveedores cambia minuto a minuto. Tener una excelente sincronización con su inventario se hará imprescindible para dar un buen servicio a nuestros clientes.
  • Compleja logística en los envíos. Cuando trabajas con múltiples proveedores y artículos, puede darse el caso de que tu cliente haga un pedido de varios productos que a la vez sean suministrados por varios de tus dropshippers. Se tendrán que pagar por tanto varios costes de envío. Minimizar dicho coste para que no repercuta en el precio final al cliente será otro de tus objetivos.
  • Errores por parte de tus proveedores. Incluso los mejores proveedores de dropshipping cometen errores al completar los pedidos. Errores de los que deberás hacerte responsable delante de tu cliente. Tendrás que vigilar que esos errores no acaben repercutiendo en una mala imagen de tu compañía.
  • Dificultad en hacer reconocer a nuestra marca. Lo normal es que nuestro proveedor se limite a enviar el producto sin ninguna marca ni logo visible y si lo hace es a cambio de un pago adicional o de un volumen significativo. ¿Cómo van a confiar potenciales clientes si nuestra tienda no es conocida?
  • Temas legales. No tenemos que olvidar que, ante cualquier vulneración en la propiedad intelectual, o en la venta de un producto pirata o ilegal, somos responsables frente a nuestro cliente. Incluir cláusulas al respecto en nuestro acuerdo comercial con nuestros proveedores será totalmente imprescindible.

 

Claves para iniciarte con éxito en el Dropshipping:

  1. Realiza un estudio de mercado del sector en el que quieras iniciar tu tienda online, para ver si hay demanda y saber con qué tipo de competencia te vas a enfrentar. Opta por productos con poca competencia. Obtendrás mayores beneficios y te será más sencillo posicionarte.
  2. Crea tu tienda online a tu medida cuando tengas claro el producto que quieres vender
  3. Tal y como comentábamos anteriormente, selecciona muy bien a tus Dropshippers. Asegúrate de que puedas sincronizar su stock con tu catálogo de productos, que cumpla con los plazos de entrega y conoce su política de devolución de pedidos. No te cases con uno sólo. Siempre va bien tener alternativas ante incidencias no previstas. Además, certifica que no incluyan su publicidad en los envíos de tus productos.
  4. Inicialmente ofrece a tus clientes una parte del catálogo de productos. Empezar con menos referencias te va a permitir controlar más fácilmente el sistema y al mismo tiempo verificar la calidad y servicio de tus proveedores.
  5. Deja constancia en la web o durante el proceso de compra de que el producto no obra en tu poder. Además, si el Dropshipper está ubicado en el extranjero deberás conocer los requisitos de la aduana que puede retener el producto hasta que se liquiden los aranceles e impuestos que le correspondan. Os dejo el enlace de una consulta vinculante de la AEAT sobre el tratamiento del IVA en este tipo de transacciones: Consulta V2632-20 de 12/08/2020
  6. Ten una estrategia de marketing de contenidos que den valor a tu tienda, que te den a conocer, que atraigan tráfico y a la vez mejore tu posicionamiento SEO. Aprovecha las plataformas de publicidad online.
  7. Crea un buen servicio de atención al cliente que te permita generar referencias positivas dentro del sector.

Desde AEMTIA asesoramos y ayudamos constantemente a nuestros clientes a crecer en sus negocios, detectando sinergias y nuevas oportunidades. Si es este tu caso no dudes en ponerte en contacto con nosotros

 

 



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